答：公司緊緊抓住國際化工巨頭退出機遇，向下游客戶提供采用綠色環(huán)保工藝路線的、無毒副作用、能實現(xiàn)設備安全可靠運行的氟化學產(chǎn)品，贏得客戶的高度信任，出貨量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。對于主要產(chǎn)品氟化液未來幾年的展望，公司持樂觀態(tài)度，該產(chǎn)品本身應用場景廣泛，可用于半導體行業(yè)、數(shù)據(jù)中心、電子設備、新能源汽車等領域，公司將持續(xù)挖掘下游需求，開拓應用市場。當前，應用于半導體浸沒式設備的氟冷液產(chǎn)品的市場需求尚未完全釋放，用量相對有限，公司將積極把握未來數(shù)據(jù)中心冷卻、半導體頭部企業(yè)推出新設備的市場機遇，持續(xù)拓展業(yè)務版圖，為公司帶來新一輪增長機會。

2、請問海德福項目進展如何？未來海德福的發(fā)展展望是怎么樣的？

答：海德福項目自 2023 年 10 月試產(chǎn)以來，工藝不斷完善，產(chǎn)能逐步提升，整體符合預期目標。公司已披露海德福年產(chǎn) 5000 噸高性能氟材料項目（1.5 期）的相關情況，在后續(xù)發(fā)展中，公司將進一步優(yōu)化產(chǎn)品線，提升整體運營效率。海德福的主要產(chǎn)品中，六氟丙烯生產(chǎn)線已順利投產(chǎn)，聚四氟乙烯等其他產(chǎn)品產(chǎn)能也在逐步爬升，陸續(xù)開展客戶認證。海德福工廠具有投資規(guī)模大、投資回收期長、產(chǎn)品品類多、技術門檻高、客戶認證周期長等特點。當前行業(yè)正處于復蘇階段，隨著海斯福核心團隊的加入，海德福項目減虧成效顯著，盡管年內(nèi)還存在一定虧損，但公司正通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)能擴充和市場拓展等措施，積極推進公司業(yè)績改善。

3、請問公司對明年電解液市場有何展望？

答：2025 年電解液市場有望保持增長態(tài)勢，但當前價格貼近成本線，行業(yè)盈利空間有限。關鍵原材料價格正在緩慢復蘇，但仍難以恢復到兩三年前的高位，隨著市場逐步調(diào)整，價格有望回歸合理區(qū)間。作為行業(yè)核心企業(yè)，公司具備應對價格波動的能力，亦不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)。未來 3~5 年，公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線、保障關鍵原材料的穩(wěn)定供應、積極布局海外市場，以保持技術和配方上的競爭力。

4、請問公司六氟磷酸鋰的布局方向是什么?未來有何優(yōu)勢？

答：在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，眾多同行通過參股或投資關鍵原材料廠以保證原材料供應安全。公司通過對石磊氟材料的投資，有助于公司調(diào)整和優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，從而保障原材料供應的穩(wěn)定性和安全性，同時抓住市場機遇，增強公司的競爭力。石磊氟材料是一家專業(yè)從事含氟新材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術企業(yè)，主要的產(chǎn)品有氟化氫、六氟磷酸鋰、氟化稀土等，系公司長期合作的供應商。公司認為石磊氟材料通過多年的發(fā)展，其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，并已應用于核心動力電池客戶產(chǎn)品，部分方面甚至超越行業(yè)平均水平。在成本方面，石磊氟材料采用動態(tài)恒溫結(jié)晶技術后，單耗成本優(yōu)勢顯著，產(chǎn)品結(jié)晶度完整且純度高，可有效確保品質(zhì)。未來雙方還會共同努力，在能耗、運輸和存儲等方面進一步降低成本。

從石磊氟材料財務表現(xiàn)來看，隨著規(guī)模效應釋放，石磊氟材料已在2024 年 12 月實現(xiàn)單月盈利，并預計在 2025 年實現(xiàn)盈利。目前石磊氟材料的產(chǎn)能為 1.5 萬噸，明年有望進一步提升至 3 萬噸以上，擴產(chǎn)后能夠滿足公司六氟磷酸鋰近一半的需求量。未來兩三年，公司將根據(jù)石磊氟材料業(yè)績承諾兌現(xiàn)情況和市場供需情況靈活調(diào)整六氟磷酸鋰的擴產(chǎn)節(jié)奏。此外，公司也會繼續(xù)在市場上采購部分六氟磷酸鋰，在滿足額外需求的同時，以競爭動力持續(xù)提升石磊氟材料的綜合競爭力。從公司制造研發(fā)方面來看，近年來石磊氟材料在生產(chǎn)自動化、設備升級和人才隊伍建設方面提升顯著。石磊氟材料的石世昆博士，擁有豐富的海外工作經(jīng)驗，專業(yè)基礎扎實、擁有多項自主專利技術，為未來石磊氟材料的發(fā)展構(gòu)建了堅實的技術壁壘。

5、公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：公司業(yè)務發(fā)展、實際控制人的股權架構(gòu)和研發(fā)團隊長期均處于穩(wěn)定狀態(tài)，核心優(yōu)勢體現(xiàn)在四大關鍵領域：一是持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，以創(chuàng)新技術驅(qū)動產(chǎn)品升級；二是嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保卓越品質(zhì)；三是塑造積極向上的企業(yè)文化，凝聚團隊力量；四是構(gòu)建完善的人才體系，為企業(yè)發(fā)展提供堅實基礎。以公司創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)為例，全氟異丁腈的產(chǎn)量正快速增長、半導體刻蝕氣體及電容新一代溶質(zhì)產(chǎn)品也已成功推向市場。此外，公司還儲備了尚未面市的非氟類產(chǎn)品……憑借深厚的技術積累和市場洞察，公司對這些產(chǎn)品的未來表現(xiàn)充滿信心，期待它們在市場中創(chuàng)造更大的價值，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更環(huán)保的解決方案。

6、請問波蘭工廠當前運營情況是怎么樣的？

答：公司海外項目建設和市場拓展經(jīng)驗領先于同行，波蘭工廠從籌劃到正式投產(chǎn)經(jīng)歷了 5 年的時間，現(xiàn)運營情況穩(wěn)定且已實現(xiàn)單季度盈利，月出貨量在 2000 噸左右，可滿足頭部歐美客戶需求、面臨的地緣政治風險相對較低。

7、請問公司在超級電容電解液上有何優(yōu)勢？是否有其他布局？

答：作為全球領先的超級電容電解液生產(chǎn)商，公司的超容產(chǎn)品已構(gòu)建了完善的知識產(chǎn)權體系，擁有自主核心技術，在市場上具有非常高的占有率。公司將結(jié)合未來高潛力市場的新需求，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，進一步鞏固并擴大公司的市場份額。公司與合作伙伴共同投資了研發(fā) N 型導電聚合物 PBFDO 的團隊，PBFDO 兼具高導電率、穩(wěn)定性優(yōu)異、合成簡單、用途廣泛等優(yōu)勢，關鍵性能參數(shù)超過目前基于 PEDOT 的電容器性能，未來有望在鋁、鉭電解電容器市場打破海外企業(yè)的主導地位，為公司在電容器市場上帶來新的增長機會。

8、請問海外業(yè)務對公司資產(chǎn)減值計提的影響有多大？匯率波動對公司的影響？

答：公司此前已披露的海外訂單金額約 32 億美元，盡管目前部分訂單有所延期，但整體仍保持盈利狀態(tài)，且應收賬款金額極低。由于公司出口業(yè)務規(guī)模遠超進口業(yè)務，在人民幣貶值的情況下，會產(chǎn)生一定的匯兌收益，為公司在國際貿(mào)易中帶來額外財務優(yōu)勢。