一、億緯鋰能證券部回答線下調(diào)研機構(gòu)投資者提問

問題 1：分享一下最近公司發(fā)布的和 Powin 及 ABS 的合作情況？

回復：根據(jù)公司公告，6 月 14 日，公司與美國儲能電池集成解決方案提供商 Powin 簽訂采購協(xié)議，雙方同意億緯動力根據(jù)約定向 Powin 生產(chǎn)和交付 10GWh 方形磷酸鐵鋰電池。Powin 是一家美國的儲能電池集成解決方案提供商。6 月 15 日，公司與 American Battery Solutions（ABS）簽訂協(xié)議，公司根據(jù)約定預計向 ABS 生產(chǎn)和交付 13.389GWh 方形磷酸鐵鋰電池。ABS是一家美國的電動汽車和工商業(yè)(C&I)電池儲能解決方案提供商。以上兩個協(xié)議的簽訂，是對公司儲能電池產(chǎn)品性能和供貨資格的認可，有利于雙方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的資源和優(yōu)勢，釋放可持續(xù)能源存儲解決方案的更大潛力，并持續(xù)鞏固和提升公司在儲能市場的影響力、綜合競爭力和國際化水平，是公司完善全球化產(chǎn)業(yè)布局的重要舉措，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和全體股東的利益。

問題 2：公司大儲在海外與國內(nèi)是否存在價格方面的差別？

回復：我們認為價格差異主要源于產(chǎn)品品質(zhì)。高質(zhì)量產(chǎn)能和高質(zhì)量產(chǎn)品，更受客戶青睞，具有更強的市場競爭力，因此價格更有優(yōu)勢。

問題 3：46 系列大圓柱電池進展情況？

回復：公司在國內(nèi)率先完成了 46 系列等三元高比能大圓柱電池的布局,在湖北荊門、四川成都、遼寧沈陽等地區(qū)規(guī)劃了產(chǎn)能,并已獲得成都大運、德國寶馬等國內(nèi)外眾多一流車用客戶的定點。目前 46 系列電池項目按規(guī)劃順利推進當中，其中荊門基地大圓柱產(chǎn)線今年年初開始試產(chǎn)，現(xiàn)在正在調(diào)試階段。

問題 4：目前大圓柱產(chǎn)品能量密度能到多少？

回復：46 系列大圓柱電池中的 46950 能量密度可達 350Wh/kg，能夠支持 9 分鐘超快充。

問題 5：大圓柱電池有哪些方面的優(yōu)勢？

回復：大圓柱電池是公司未來發(fā)展的主要方向，公司 46 系列大圓柱電池具有以下幾大優(yōu)勢：①高能量長續(xù)航：采用全新電極材料，匹配整車CTP 設(shè)計，突破續(xù)航極限；②創(chuàng)新結(jié)構(gòu)：采用全極耳結(jié)構(gòu)卷芯，低內(nèi)阻、高功率，滿足 HEV、BEV 需求；③超級快充：可實現(xiàn) 10~20min 充電 80%；④安全性：一致性高，無熱蔓延。公司于 2022 年 12 月 20 日發(fā)布了新一代大圓柱電池（46950），該產(chǎn)品具有 350Wh/kg 的能量密度，支持 9 分鐘超快充。產(chǎn)品實現(xiàn)四個極致：①極致標準：設(shè)計、制造、回收標準化；②極致可靠：全生命周期零應(yīng)力；③極致制造：制造效率提升 30%，制造成本降低 50%；④極致體系： 90%鎳含量+硅碳材料。從產(chǎn)品送樣和客戶反饋來看，公司的大圓柱電池具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。

問題 6：公司國內(nèi)和國外客戶的定價模式是否有區(qū)別？

回復：在定價方面,公司已經(jīng)在運行和運行比較成熟的基本上有三種定價方式:第一種是價格聯(lián)動模式(即價格與主材聯(lián)動)；第二種是定價返利模式(即確定一個價格,年底按照碳酸鋰價格的變動情況進行返利)；第三種是全年鎖價模式(即按照一口價的方式把一年的價格確定下來)。

問題 7：請問公司庫存周期情況？

回復：目前公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 80 天左右，其中動力電池的生產(chǎn)周期約40-45 天，動力電池出貨之前，至少要有一個月的放置期，才能保證足夠的一致性水平，因此 80 天左右的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)處于合理偏低的水平。

問題 8：請問去年有些材料過高的價格出來以后，到今年公司會有存貨跌價風險嗎？

回復：今年一季度公司遵照會計準則的要求,計提了 1.59 億元的存貨跌價準備,已相對比較充分。二季度的材料價格如果不再大幅下挫,則該項目不會有大的變化。

問題 9：最近看到公司簽了不少都是海外的單，如果按地域來看的話，今年包括到后兩年，動力跟儲能國內(nèi)國外占比大概多少？

回復：從收入構(gòu)成來看,公司目前外銷占比大概在 40%左右。與去年全年相比,外銷占比在逐步提升?；趦煞矫嬖?一是儲能業(yè)務(wù)的拓展,第二是動力電池出口業(yè)務(wù)陸續(xù)增加。整體來看,隨著公司產(chǎn)能進一步釋放，海外業(yè)務(wù)占比預期在未來還是有持續(xù)穩(wěn)定的增長空間。