??? 隨著我國(guó)下游需求的不斷增大，正極材料的市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)正極材料產(chǎn)量2011年中國(guó)正極材料產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量71800噸的49.3%，達(dá)35400噸；鈷酸鋰、三元材料、錳酸鋰和磷酸鐵鋰及其它材料的產(chǎn)量分別是18150噸、8500噸、6150噸和2600噸。
2011年中國(guó)正極材料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)25.63%，我國(guó)已連續(xù)六年保持較高速度增長(zhǎng)。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)戰(zhàn)火紛飛，硝煙四起，價(jià)格戰(zhàn)似乎不可避免地來臨了。作為鋰電池行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略必需品，正極材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)鋰電行業(yè)顯得尤為重要。
行業(yè)繁榮的背后
鋰電正極材料作為國(guó)家重點(diǎn)支持的新材料產(chǎn)業(yè)，被地方政府和眾多投資公司列為招商投資的重點(diǎn)項(xiàng)目，使得各種資金大規(guī)模涌入，大批正極材料生產(chǎn)廠家如雨后春筍般冒出。正極材料產(chǎn)能急劇增長(zhǎng)，出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。
在行業(yè)發(fā)展初期，客戶依賴度高，議價(jià)能力極弱。這種“行業(yè)繁榮”現(xiàn)象持續(xù)時(shí)間過久，導(dǎo)致部分企業(yè)完全忽視產(chǎn)品研發(fā)，在價(jià)格戰(zhàn)來臨之時(shí)，企業(yè)生存空間越來越小，就更缺乏資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)，這將使得我國(guó)正極材料行業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力越來越低甚至沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
價(jià)格戰(zhàn)更直接的后果是大大降低行業(yè)凈利潤(rùn)率，全行業(yè)面臨洗牌時(shí)代。它及時(shí)的給我國(guó)過熱的正極材料行業(yè)打了一針“退燒劑”，有效抑制了資金的盲目投入和企業(yè)的盲目擴(kuò)張；一部分技術(shù)“底子”不好、資金困難的企業(yè)必將被淘汰，讓那些擁有技術(shù)、成本管控能力到位的企業(yè)，將在這場(chǎng)危機(jī)中生存下來。而這些生存下來的企業(yè)就能夠抓住機(jī)會(huì)完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高自身的整體實(shí)力，為鋰電產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇做好充足準(zhǔn)備。從這個(gè)意義上來說，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)正極材料的健康發(fā)展是有好處的。
價(jià)格戰(zhàn)弊大于利
研究顯示，隨著產(chǎn)能過剩問題凸顯，鋰電材料行業(yè)整體利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，從2011年開始，投資規(guī)模開始降低，2012年還會(huì)進(jìn)一步下降。而正極材料領(lǐng)域也出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”等一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些公司已經(jīng)把三元材料降到了成本價(jià)的邊緣。523型三元材料的價(jià)格由原來的15.5萬元/噸降到15萬元/噸；111型的三元材料由原來的16萬元/噸降到目前的15萬元/噸左右。
通過價(jià)格戰(zhàn)來獲取一些客戶，達(dá)致占據(jù)市場(chǎng)份額的目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長(zhǎng)久利益而換得了短期利益的行為。
湖北鹽光副總工孫偉麗在接受采訪時(shí)表示，未來正極材料毛利率會(huì)因此降低至百分之十幾，這種水平的毛利率是非常不正常的。
新正鋰業(yè)孫玉城表示，今年的三元材料市場(chǎng)低于預(yù)期，其原因除了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響外。更重要的是今年鈷價(jià)格偏低，在價(jià)格上三元材料相對(duì)鈷酸鋰而言就明顯沒有優(yōu)勢(shì)，這也導(dǎo)致了三元材料的競(jìng)爭(zhēng)力偏低。
孫偉麗認(rèn)為目前我國(guó)正極材料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，“價(jià)格戰(zhàn)”的出現(xiàn)不可避免，如果企業(yè)在保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)下，通過提高自身成本控制水平降低產(chǎn)品價(jià)格，這種“價(jià)格戰(zhàn)”將有助于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
并且，企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)品品質(zhì)令人擔(dān)憂，這將直接影響電池品質(zhì)，為此會(huì)產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，直接影響了再次銷售或回款，這種惡性循環(huán)的鏈條一旦形成，涉足廠家的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力將基本消失，一旦其中一環(huán)出現(xiàn)問題，整個(gè)鏈條就很可能斷裂。實(shí)際上正極材料產(chǎn)能過剩是相對(duì)于中低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻是產(chǎn)能不足。
中小企業(yè)紛紛選擇避
讓在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中，中小企業(yè)如何生存？鹽光的孫偉麗明確表示：“我們不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，也沒有這個(gè)必要，因?yàn)?#039;價(jià)格戰(zhàn)’本身存在很大的風(fēng)險(xiǎn)?！丙}光的生存之道就是獲取老客戶對(duì)自己的信任。比克和毅力作為鹽光的重要客戶，它們?cè)诓少?gòu)鹽光的產(chǎn)品之前對(duì)鹽光的產(chǎn)品做過料件、理化，鹽光的產(chǎn)品均符合它們的標(biāo)準(zhǔn)，并且在生產(chǎn)線上使用無異?，F(xiàn)象。客戶反映鹽光的產(chǎn)品一致性很好，各項(xiàng)指標(biāo)都很穩(wěn)定，所以要求鹽光一直供貨。對(duì)于像鹽光這樣的中小企業(yè)來說，抓住老客戶的訂單就等于是抓住了命脈。
孫玉城告訴記者，新正的三元材料價(jià)格在國(guó)內(nèi)算是比較高的，新正鋰業(yè)不會(huì)去參與價(jià)格戰(zhàn)，而更愿意把精力研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品性能上面。目前新正的三元材料在性能上完全可以取代鈷酸鋰，所以即便高一些，也依然有一定的市場(chǎng)。當(dāng)然，新正下一步要做的就是開發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品，擴(kuò)大三元材料的應(yīng)用范圍，沒有利潤(rùn)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)自然就無從談起了。
一位電池廠家的采購(gòu)商也證實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)。采購(gòu)如下幾種品類是不受價(jià)格戰(zhàn)制約的，一是高端產(chǎn)品；二是小批量產(chǎn)品群；三是差異化產(chǎn)品，沒有可比價(jià)格。
在記者采訪過的企業(yè)中，大多不約而同呼吁大家能夠理性競(jìng)爭(zhēng)，一起打造一個(gè)健康的生態(tài)圈。把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上。孫偉麗認(rèn)為經(jīng)過這次洗牌后，隨著市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的正?；?，正極材料毛利率將回升到正常的水平，達(dá)到30%左右。
2011年中國(guó)正極材料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)25.63%，我國(guó)已連續(xù)六年保持較高速度增長(zhǎng)。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)戰(zhàn)火紛飛，硝煙四起，價(jià)格戰(zhàn)似乎不可避免地來臨了。作為鋰電池行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略必需品，正極材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)鋰電行業(yè)顯得尤為重要。
行業(yè)繁榮的背后
鋰電正極材料作為國(guó)家重點(diǎn)支持的新材料產(chǎn)業(yè)，被地方政府和眾多投資公司列為招商投資的重點(diǎn)項(xiàng)目，使得各種資金大規(guī)模涌入，大批正極材料生產(chǎn)廠家如雨后春筍般冒出。正極材料產(chǎn)能急劇增長(zhǎng)，出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。
在行業(yè)發(fā)展初期，客戶依賴度高，議價(jià)能力極弱。這種“行業(yè)繁榮”現(xiàn)象持續(xù)時(shí)間過久，導(dǎo)致部分企業(yè)完全忽視產(chǎn)品研發(fā)，在價(jià)格戰(zhàn)來臨之時(shí)，企業(yè)生存空間越來越小，就更缺乏資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)，這將使得我國(guó)正極材料行業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力越來越低甚至沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
價(jià)格戰(zhàn)更直接的后果是大大降低行業(yè)凈利潤(rùn)率，全行業(yè)面臨洗牌時(shí)代。它及時(shí)的給我國(guó)過熱的正極材料行業(yè)打了一針“退燒劑”，有效抑制了資金的盲目投入和企業(yè)的盲目擴(kuò)張；一部分技術(shù)“底子”不好、資金困難的企業(yè)必將被淘汰，讓那些擁有技術(shù)、成本管控能力到位的企業(yè)，將在這場(chǎng)危機(jī)中生存下來。而這些生存下來的企業(yè)就能夠抓住機(jī)會(huì)完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高自身的整體實(shí)力，為鋰電產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇做好充足準(zhǔn)備。從這個(gè)意義上來說，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)正極材料的健康發(fā)展是有好處的。
價(jià)格戰(zhàn)弊大于利
研究顯示，隨著產(chǎn)能過剩問題凸顯，鋰電材料行業(yè)整體利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，從2011年開始，投資規(guī)模開始降低，2012年還會(huì)進(jìn)一步下降。而正極材料領(lǐng)域也出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”等一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些公司已經(jīng)把三元材料降到了成本價(jià)的邊緣。523型三元材料的價(jià)格由原來的15.5萬元/噸降到15萬元/噸；111型的三元材料由原來的16萬元/噸降到目前的15萬元/噸左右。
通過價(jià)格戰(zhàn)來獲取一些客戶，達(dá)致占據(jù)市場(chǎng)份額的目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長(zhǎng)久利益而換得了短期利益的行為。
湖北鹽光副總工孫偉麗在接受采訪時(shí)表示，未來正極材料毛利率會(huì)因此降低至百分之十幾，這種水平的毛利率是非常不正常的。
新正鋰業(yè)孫玉城表示，今年的三元材料市場(chǎng)低于預(yù)期，其原因除了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響外。更重要的是今年鈷價(jià)格偏低，在價(jià)格上三元材料相對(duì)鈷酸鋰而言就明顯沒有優(yōu)勢(shì)，這也導(dǎo)致了三元材料的競(jìng)爭(zhēng)力偏低。
孫偉麗認(rèn)為目前我國(guó)正極材料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，“價(jià)格戰(zhàn)”的出現(xiàn)不可避免，如果企業(yè)在保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)下，通過提高自身成本控制水平降低產(chǎn)品價(jià)格，這種“價(jià)格戰(zhàn)”將有助于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
并且，企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)品品質(zhì)令人擔(dān)憂，這將直接影響電池品質(zhì)，為此會(huì)產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，直接影響了再次銷售或回款，這種惡性循環(huán)的鏈條一旦形成，涉足廠家的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力將基本消失，一旦其中一環(huán)出現(xiàn)問題，整個(gè)鏈條就很可能斷裂。實(shí)際上正極材料產(chǎn)能過剩是相對(duì)于中低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻是產(chǎn)能不足。
中小企業(yè)紛紛選擇避
讓在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中，中小企業(yè)如何生存？鹽光的孫偉麗明確表示：“我們不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，也沒有這個(gè)必要，因?yàn)?#039;價(jià)格戰(zhàn)’本身存在很大的風(fēng)險(xiǎn)?！丙}光的生存之道就是獲取老客戶對(duì)自己的信任。比克和毅力作為鹽光的重要客戶，它們?cè)诓少?gòu)鹽光的產(chǎn)品之前對(duì)鹽光的產(chǎn)品做過料件、理化，鹽光的產(chǎn)品均符合它們的標(biāo)準(zhǔn)，并且在生產(chǎn)線上使用無異?，F(xiàn)象。客戶反映鹽光的產(chǎn)品一致性很好，各項(xiàng)指標(biāo)都很穩(wěn)定，所以要求鹽光一直供貨。對(duì)于像鹽光這樣的中小企業(yè)來說，抓住老客戶的訂單就等于是抓住了命脈。
孫玉城告訴記者，新正的三元材料價(jià)格在國(guó)內(nèi)算是比較高的，新正鋰業(yè)不會(huì)去參與價(jià)格戰(zhàn)，而更愿意把精力研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品性能上面。目前新正的三元材料在性能上完全可以取代鈷酸鋰，所以即便高一些，也依然有一定的市場(chǎng)。當(dāng)然，新正下一步要做的就是開發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品，擴(kuò)大三元材料的應(yīng)用范圍，沒有利潤(rùn)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)自然就無從談起了。
一位電池廠家的采購(gòu)商也證實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)。采購(gòu)如下幾種品類是不受價(jià)格戰(zhàn)制約的，一是高端產(chǎn)品；二是小批量產(chǎn)品群；三是差異化產(chǎn)品，沒有可比價(jià)格。
在記者采訪過的企業(yè)中，大多不約而同呼吁大家能夠理性競(jìng)爭(zhēng)，一起打造一個(gè)健康的生態(tài)圈。把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上。孫偉麗認(rèn)為經(jīng)過這次洗牌后，隨著市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的正?；?，正極材料毛利率將回升到正常的水平，達(dá)到30%左右。
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