美國插電式混合動力豪華汽車制造商菲斯科正式結(jié)束破產(chǎn)保護狀態(tài)。它的新主人、中國的萬向集團，終于可以開始著手帶領(lǐng)菲斯科東山再起了。

        7月28日美國特拉華州破產(chǎn)法院正式批準(zhǔn)了菲斯科(Fisker)破產(chǎn)出售后的清算方案。清算方案被法院正式批準(zhǔn)是一個里程碑似的事件，明確地為 與“小超人”李澤楷的恩怨畫上了暫時的句號，并使得菲斯科的債權(quán)人、供應(yīng)商、經(jīng)銷商分到多少錢的切身利益問題得到確認(rèn)，還關(guān)系到這些菲斯科的利益相關(guān)者未 來能否愿意繼續(xù)與菲斯科合作，幫助菲斯科實現(xiàn)重啟生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈和營銷體系再造的大問題。從更大層面來說，這關(guān)系到萬向從一個跨國零部件供應(yīng) 商升級為跨國汽車、特別是新能源汽車整車制造商的身份問題。

歷程回顧

        菲斯科自去年10月22日提交破產(chǎn)保護申請以來，圍繞菲斯科競購一波三折、跌宕起伏。

        先是萬向美國2013年年中對奄奄一息的菲斯科發(fā)起收購，身為菲斯科董事的李澤楷和David Manion因“有自己的特別考慮”而拒絕了萬向的提議。后李澤楷成立混合動力技術(shù)公司(HybridTech Holding)以2500萬美元的折扣價格購得菲斯科所欠美國能源部1.68億美元貸款義務(wù)，取得了菲斯科的優(yōu)先債權(quán)人地位。后李澤楷混合動力提議以信 貸競標(biāo)(Credit Bid)+債務(wù)人占有資產(chǎn)融資(DIP)以及少量現(xiàn)金的方式收購菲斯科，遭菲斯科近7000名無抵押債權(quán)人的強烈反對，后債權(quán)人推舉萬向與VL組 合再次通過假馬競標(biāo)介入菲斯科收購；法院最終駁回李澤楷混合動力的競購方案，轉(zhuǎn)而批準(zhǔn)菲斯科采取資產(chǎn)公開競標(biāo)拍賣的方式出售，經(jīng)過“三天三夜美國資產(chǎn)拍賣 史上少有的19輪競價舉牌后”，萬向VL最終以1.492億美元的價格成功拍得菲斯科資產(chǎn)。此后李澤楷混合動力以有抵押債權(quán)人身份提出異議，雙方在法院圍 繞如何清償進行了數(shù)月訴訟與聽證，最后各方達成和解，萬向收購菲斯科所付出的1.49億美元中的1.2億現(xiàn)金部分李澤楷混合動力分得了1億美金，近 7000家非抵押債權(quán)人共分得1650萬，萬向自己因承接了現(xiàn)有菲斯科車主的保修合同而分得350萬美元。

        至此，菲斯科破產(chǎn)保護正式完結(jié)。萬向下一步將開始積極籌備菲斯科的恢復(fù)生產(chǎn)。而李澤楷混合動力也賺得盆滿缽滿，目前正計劃與克羅地亞的電動跑車制造商Rimac合作，力圖共同打造成第二個特斯拉。

復(fù)興大計

        萬向在去年年底收購菲斯科時曾向破產(chǎn)法院公布過一份收購菲斯科后的《復(fù)興計劃》，但時過境遷，過去八個月里發(fā)生的種種變化，讓許多原來的計劃只能停在“計劃”的層面了。

        根據(jù)《復(fù)興計劃》，萬向計劃首先四個月內(nèi)也就是在2014年4月左右恢復(fù)卡瑪(Karma)在芬蘭代工廠Valmet的生產(chǎn)。此計劃因破產(chǎn)清算的 過程跌宕起伏而被迫推遲，萬向美國CEO倪頻后在今年2月份接受采訪時表示“一年內(nèi)將重啟Karma汽車生產(chǎn)”，計劃由四個月變成了一年，足以說明萬向管 理成逐漸認(rèn)識到重啟生產(chǎn)并沒有想象中的那么容易。

        芬蘭恢復(fù)生產(chǎn)后，萬向計劃將生產(chǎn)逐漸從芬蘭轉(zhuǎn)移到其美國合作伙伴VL汽車的密歇根的工廠。VL汽車是通用汽車前高管Bob Lutz建立的改裝廠，主要業(yè)務(wù)是將Karma的插電式混合動力系統(tǒng)用汽油機替換掉，將其改成汽油驅(qū)動的超級跑車，并取名叫Destino。萬向VL組合 共同競購菲斯科，目的就是未來組建既生產(chǎn)新能源跑車卡瑪、又生 產(chǎn)內(nèi)燃機驅(qū)動跑車Destino的綜合整車生產(chǎn)公司。然而，世事難料，就在VL與萬向提出聯(lián)合競購菲斯科后僅僅一個月后，VL汽車正式并入由華人企業(yè)家王 曉麟任董事長的威蒙積泰(WMGTA)汽車公司，而Destino則搖身變成了威蒙積泰公司繼GTA、Saleen之后的第三個品牌。VL的“叛變”讓萬 向措不及防，原來將Karma生產(chǎn)由芬蘭轉(zhuǎn)移到VL美國工廠的計劃落空。與此同時，鑒于中國有利于新能源汽車發(fā)展的政策不斷推出，一個將Karma直接轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)的計劃也在形成中。

        車型開發(fā)方面，萬向計劃投入資金，設(shè)計和開發(fā)菲斯科第二代車型(GENII)和未來GENX概念，開發(fā)新型電池、動力總成和插電式混合動力驅(qū)動系 統(tǒng)，彌補缺乏核心技術(shù)的短板，取代原來在量子技術(shù)世界燃油系統(tǒng)公司Q-drive系統(tǒng)上“小修小補”而成的EVer電動傳動技術(shù)；引入萬向量產(chǎn)的汽車零部 件以降低成本。學(xué)習(xí)大眾汽車平臺化設(shè)計語言，建立通用的汽車設(shè)計平臺，推出同底盤多車身的全面開花策略，迅速推出包括跑車、Cross、SUV、VAN、 卡車等在內(nèi)的多種車型。目前此計劃在積極推進中，菲斯科全新網(wǎng)站上(thenewfisker.com)上Atlantic眩目的照片說明了一切。

        根據(jù)根據(jù)萬向《復(fù)興計劃》，萬向計劃把2012年收購的A123電池列為未來菲斯科汽車的唯一電池供應(yīng)商，將收購A123的成果無限放大，盡快恢復(fù)并擴大下一代納米磷酸鹽EXT(Nanophosphate EXT)鋰離子先進電池的生產(chǎn)，滿足未來菲斯科商用混合動力車的需要。實現(xiàn)菲斯科-A123的產(chǎn)業(yè)鏈一體化。值得注意的是，A123電池過去幾年在卡瑪上的表現(xiàn)似乎讓萬向意識到把寶完全壓在A123上的風(fēng)險。

        美國當(dāng)?shù)貢r間6月16日，A123系統(tǒng)公司收購萊頓能源公司(Leyden Energy)鈦酸鋰電池技術(shù)(LTO)(包括20多項技術(shù)專利)和非易燃電解液技術(shù)。此舉將對A123納米級磷酸鐵鋰(LFP)材料組合形成補充，大幅拓寬了A123在電動和微混兩方面的技術(shù)儲備。萊頓能源關(guān)鍵技術(shù)人員也同時高高興興地到A123研發(fā)部門來上班了。

        在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，萬向計劃重新建立菲斯科汽車的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是初期每年在歐洲銷售500輛以上的卡瑪插電式混合動力車，在恢復(fù)生產(chǎn)的一年半 時間內(nèi)在美國銷售超過1000輛插電式卡瑪版和汽油版Destino。隨著VL轉(zhuǎn)投威蒙積泰、原菲斯科經(jīng)銷商紛紛倒閉或轉(zhuǎn)投其他品牌，萬向在短期內(nèi)重建全 球銷售網(wǎng)絡(luò)的計劃面臨著不小的困難。隨著去年10月工信部將萬向電動汽車有限公司列入新增車輛生產(chǎn)企業(yè)的名單，萬向從此正式獲得了專用車改裝車整車生產(chǎn)資 質(zhì)，最新有消息表明萬向有望進一步獲得新能源轎車生產(chǎn)資質(zhì)。有了資質(zhì)和產(chǎn)品后，迎著中國大力發(fā)展新能源車的東風(fēng)，輔之以萬向齊全的零部件配套體系，萬向重建以中美兩國為核心的銷售和售后服務(wù)體系需要提到議事日程上來了。

機遇與挑戰(zhàn)

        萬向從1999年開始其在中國的新能源汽車的征程，歷經(jīng)十五年的風(fēng)雨坎坷路，到現(xiàn)在終于迎來了其新能源發(fā)展歷史上前所未有的機遇。中國政府空前重視新能源汽車發(fā)展，近日國務(wù)院出臺《關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，支持社會資本和具有技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)參與新能源汽車科研生產(chǎn)。

        萬向有望成為獲得為數(shù)不多的新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的非傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)商之一。這將為菲斯科正式進入中國開展本地化生產(chǎn)掃除了法律上的障礙。

        然而，光有資質(zhì)和利好政策是遠遠不夠的。萬向要想在中國乃至世界范圍取得成功，還需在產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等方面面臨不小的挑戰(zhàn)。

        首先，清算計劃獲批準(zhǔn)只是萬向菲斯科萬里長征的第一步，重啟生產(chǎn)依然困難重重。原7000家債權(quán)人中，據(jù)不完全統(tǒng)計，大部分是菲斯科的供應(yīng)商、經(jīng) 銷商和服務(wù)商。最終清算方案規(guī)定近7000家債權(quán)人一共能得到清償1650萬美元，每家可以說是血本無歸。這些供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商自然不愿意繼續(xù)與菲 斯科這樣的“楊白勞”合作。例如，菲斯科Karma一直在Valmet汽車的芬蘭工廠代工生產(chǎn)。Valmet是世界知名的工程與代工公司，一直為保時捷、 雷諾等汽車企業(yè)代工。Valmet負(fù)責(zé)人告訴我目前Valment已開始兩班生產(chǎn)的快節(jié)奏，目的是為奔馳生產(chǎn)10萬輛A-Class車的大單。目前并沒有 太大興趣生產(chǎn)年產(chǎn)量低于2000的小眾車型。菲斯科過去共欠Valmet超過850萬美元，通過最終清算方案，Valmet最終能分到兩包茶葉錢就不錯 了。得不到清償?shù)腣almet不愿意繼續(xù)與菲斯科合作也是無可厚非的，即使這次菲斯科背后站著的是中國萬向。原有供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商的“非現(xiàn)金不合 作”態(tài)度，將是菲斯科重啟生產(chǎn)所面臨的困難之一。

        其次，菲斯科產(chǎn)品的競爭力將是決定未來萬向菲斯科能否東山再起的關(guān)鍵因素。菲斯科卡瑪從2011年啟動銷售到2012年7月暫停生產(chǎn)，共賣出 1800輛，其間自燃、著火、召回消息不斷，驅(qū)動系統(tǒng)“小毛病不斷”，成本甚至超過售價，賣一輛虧一輛的尷尬始終伴隨著菲斯科左右。萬向美國CEO倪頻近 日接受媒體采訪時也坦誠地表示，“目前在Karma車上已發(fā)現(xiàn)了250處缺陷需要改進”，不解決好這些問題就不可能讓Karma安全的上市。要知道在美 國，缺陷汽車召回或損失賠償加罰款的后果，哪一個都會讓企業(yè)吃不了兜著走的。雖然萬向已開始著手進一步研究“半拉子工程”——菲斯科第二款產(chǎn)品 Atlantic，后續(xù)產(chǎn)品Surf和Sunset也都列到了萬向菲斯科的產(chǎn)品開發(fā)計劃上，但如何在保證安全、質(zhì)量的前提下控制好成本，都使沒多少整車集 成一體化經(jīng)驗的萬向捉襟見肘。如果沒有一個安全可靠有競爭力的產(chǎn)品作基礎(chǔ)，萬向菲斯科要東山再起，估計肯定比汪鋒上頭條要難多了。

        再次，創(chuàng)新的銷售模式和營銷手段是幫助菲斯科萬向東山再起不可缺少的因素。本來插電式混合動力菲斯科卡瑪和純電動的特斯拉ModelS在新能源汽 車領(lǐng)域齊名，甚至在起步階段卡瑪比ModelS名聲更大一些?？ì斣@得過Gear magazine的年度最佳車、年度最佳設(shè)計，Time周刊2011年的50大最佳創(chuàng)新獎以及愛迪生發(fā)明獎等。但卡瑪和菲斯科卻遭遇破產(chǎn)出售的命運，除了 被廣泛詬病的菲斯科缺乏核心技術(shù)外，其“老土”的銷售和營銷模式也是其失敗的原因之一。與特斯拉采用直銷+體驗店的營銷模式不同，菲斯科仍然延續(xù)了傳統(tǒng)的4S店銷售模式，簽約美國最大的經(jīng)銷商集團之一Penske，與同店銷售的汽油豪華品牌相比，沒有體現(xiàn)出“節(jié)能環(huán)保”優(yōu)勢；與其它“節(jié)能環(huán)保”的純電動和混合動力相比，沒有體現(xiàn)出價格優(yōu)勢。與特斯拉充分利用Twitter、Facebook等社交媒體進行“表揚與自我表揚”相結(jié)合的宣傳推廣模式相比，菲斯科除了邀請菲斯科本人與超過500位Karma車主共進晚餐外，幾乎沒有什么創(chuàng)新的營銷手段，沒有體現(xiàn)出同樣來自于加州的創(chuàng)新意識。

        無論老土還是前衛(wèi)的營銷模式，對于萬向都將是一種前所未有的體驗和挑戰(zhàn)。特別在特斯拉大舉進軍中國市場、李澤楷Rimac呼之欲出、威蒙積泰在中國四處尋找本地化生產(chǎn)機會的大背景下，只能看萬向如何且行且應(yīng)付了。