一、本次交流活動的主要問答情況：
01、請問公司的儲能消防產(chǎn)品有出口嗎？
答：目前公司的儲能消防產(chǎn)品基本都是內(nèi)銷，但一些合作客戶已布
局海外市場，公司的相關(guān)消防產(chǎn)品作為配套產(chǎn)品“被動”出口。后續(xù)，
公司將積極推進“主動”出口業(yè)務(wù)，盡快打通外銷通道。
02、請簡單介紹一下變電站消防的行業(yè)壁壘？
答：技術(shù)壁壘方面，公司于2019年末成功研發(fā)出適用于特高壓換流
站等輸變電設(shè)備的大型電力消防裝備——變壓器固定自動滅火系統(tǒng)，該
產(chǎn)品采用的“壓縮空氣泡沫滅火技術(shù)”被確定為特高壓換流站的關(guān)鍵消
防配套技術(shù)，該產(chǎn)品解決了國產(chǎn)消防裝備應(yīng)對大型充油變壓器爆炸后火
災(zāi)無法有效撲滅的行業(yè)難題，突破對進口裝備的依賴；項目經(jīng)驗方面，
變電站作為國家重要的民生基礎(chǔ)工程，安全平穩(wěn)運行是一個最基本的要
求，而消防是保障安全平穩(wěn)運行的一道防線，公司有著扎實、可靠的項
目履約經(jīng)驗，具較強的競爭優(yōu)勢。
03、目前公司的儲能消防產(chǎn)品主要是應(yīng)用于戶用小型儲能還是工商
業(yè)儲能？
答：公司目前產(chǎn)品大多數(shù)應(yīng)用于儲能電站，從近期市場發(fā)展趨勢分
析，工商業(yè)儲能和小型戶用儲能的消防需求正在逐步增加，公司已著手
開展相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、試制及試用工作，旨在提升公司在儲能消防行業(yè)
的綜合競爭力。
04、請簡單介紹一下公司儲能消防客戶的付款條件以及客戶結(jié)構(gòu)？
答：公司儲能消防客戶的信用政策不一，如一些實力較弱、規(guī)模較
小的客戶，公司會采取提高預(yù)付款比例、縮短信用周期等方式，保障公
司的貨款安全。目前儲能消防訂單增長較快，公司更愿意選擇優(yōu)質(zhì)客戶
進行合作。
05、請問風(fēng)冷儲能消防和液冷儲能消防的區(qū)別是什么？
答：風(fēng)冷型與液冷型儲能消防因為熱管理系統(tǒng)不一樣，導(dǎo)致電池箱
內(nèi)部結(jié)構(gòu)不一樣。風(fēng)冷型電池箱結(jié)構(gòu)相較于液冷型來說，需要使用的滅
火劑劑量會更大。
06、公司目前已成功開發(fā)應(yīng)急逃生破窗器產(chǎn)品，請問是屬于獨家供
應(yīng)商嗎？
答：公司的應(yīng)急破窗逃生產(chǎn)品目前已與國內(nèi)某知名電動乘用車車企
達成了合作，相關(guān)試制、試用工作正在有序開展，目前屬于獨家供應(yīng)。
07、公司的產(chǎn)品延展性較強，請問未來將重點發(fā)展哪些板塊？
答：公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，主要聚焦于電力電網(wǎng)、電化學(xué)儲能、交
通運輸和社區(qū)應(yīng)急救援等領(lǐng)域的消防解決方案和設(shè)備供應(yīng)。
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