問：公司負(fù)極業(yè)務(wù)盈利最差的階段是否已經(jīng)過去了？

答：2023以來，負(fù)極材料行業(yè)因產(chǎn)能供給充足、下游電池客戶進(jìn)入去庫(kù)存階段，供求環(huán)境階段性失衡，行業(yè)普遍面臨產(chǎn)能消納和價(jià)格下行的壓力，公司在2023年前三季度已計(jì)提4.8億存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，主要集中在負(fù)極材料版塊。公司也預(yù)計(jì)2023年第四季度仍將有部分負(fù)極高價(jià)存貨的減值計(jì)提，但相對(duì)第三季度應(yīng)該明顯減少，同時(shí)考慮到負(fù)極材料的行業(yè)價(jià)格水平也已相對(duì)趨于穩(wěn)定，因此高價(jià)存貨的減值風(fēng)險(xiǎn)已基本完成消納。隨著歷史高成本庫(kù)存的消納以及非石化類原料的創(chuàng)新，公司部分具有成本競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品已逐步導(dǎo)入，負(fù)極材料市場(chǎng)價(jià)格和供需逐步企穩(wěn)，公司負(fù)極材料盈利能力正在持續(xù)改善，2024年預(yù)計(jì)會(huì)逐季向好。

問：公司四川負(fù)極工廠對(duì)負(fù)極降本影響最大，投產(chǎn)進(jìn)度如何安排？

答：四川紫宸工廠產(chǎn)能投放有所延后，主要原因包括1）220KV供電線路建設(shè)涉及到跨地市的審批與施工，目前已經(jīng)得到解決并完成通電；2）市場(chǎng)需求增速放緩，公司相應(yīng)放緩建設(shè)進(jìn)度，有利于新工藝產(chǎn)線的升級(jí)與調(diào)整。目前，公司計(jì)劃從2024年第一季度起，實(shí)現(xiàn)部分點(diǎn)火投產(chǎn)，第二季度全面完成首期產(chǎn)能投放。由于四川地區(qū)能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，且四川工廠是公司及行業(yè)首個(gè)真正意義上實(shí)現(xiàn)一體化的負(fù)極工廠，其首次應(yīng)用的連續(xù)式造粒設(shè)備、集中式石墨化、炭化加熱設(shè)備，以及管線運(yùn)輸?shù)裙に嚰夹g(shù)改進(jìn)，均能夠較大幅度提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平、降低產(chǎn)品單位能耗、提高產(chǎn)品收率。另一方面，公司四川負(fù)極工廠在設(shè)計(jì)之初也考慮了對(duì)原材料及產(chǎn)品的適配性，能夠?yàn)楣緫?yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)變化提供良好的應(yīng)對(duì)。

問：公司如何規(guī)劃2024年負(fù)極業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略？重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)？

答：2024年，公司負(fù)極業(yè)務(wù)將更加注重單位盈利的恢復(fù)，良性、穩(wěn)健地展開國(guó)內(nèi)訂單承接，并憑借新增產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額升；另一方面，針對(duì)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，公司計(jì)劃將負(fù)極材料的海外業(yè)務(wù)占比將由2023年的30%多提升至超過40%。

問：公司海外客戶是否已經(jīng)完成2024年第一季度的價(jià)格談判？是否出現(xiàn)降價(jià)情形？

答：公司與海外客戶已建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，長(zhǎng)期以來產(chǎn)品價(jià)格均相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格調(diào)整波動(dòng)幅度小于國(guó)內(nèi)客戶；2024年第一季度，為保障產(chǎn)品交付質(zhì)量和穩(wěn)定性，海外客戶的具體產(chǎn)品價(jià)格已不再下調(diào)。但考慮到海外客戶原高端產(chǎn)品占比較高，為適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，海外客戶也將逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中端產(chǎn)品采購(gòu)，因此海外負(fù)極業(yè)務(wù)的產(chǎn)品平均價(jià)格，仍將有小幅落可能。

問：公司硅碳負(fù)極的研發(fā)進(jìn)展？

答：公司在硅碳負(fù)極原料的預(yù)處理方面的技術(shù)走在前沿，在加工的工藝方面包括CVD等技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品穩(wěn)定性比較好、技術(shù)成熟度高，廣泛受到頭部重點(diǎn)客戶的認(rèn)可。安徽紫宸的產(chǎn)能規(guī)劃綜合考慮了原料氣體的運(yùn)用、最新設(shè)備的應(yīng)用、工藝持續(xù)的改進(jìn)和銷售定價(jià)等綜合安排，將形成良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)化。根據(jù)下游客戶與公司的溝通反饋，公司認(rèn)為納米硅碳產(chǎn)品將自2025年起逐步進(jìn)入批量供應(yīng)階段。