??? 2000年，比亞迪創(chuàng)始人王傳福帶著200萬人民幣去日本買鋰電生產(chǎn)設(shè)備，結(jié)果日方開價(jià)1億美元1條生產(chǎn)線，并把王傳福奚落一番。最終王傳福放棄了購買外國鋰電生產(chǎn)設(shè)備的想法，轉(zhuǎn)而在原有的鎳電池生產(chǎn)線上“改造”出鋰電生產(chǎn)線，自己制造涂布機(jī)，用裁紙刀配上一塊長寬相等的擋板便是一臺(tái)“分切機(jī)”。
??? 比亞迪鋰電池事業(yè)發(fā)展初期簡陋的設(shè)備，從一個(gè)側(cè)面反映出當(dāng)時(shí)中國幾乎沒有鋰電池設(shè)備制造工業(yè)。然而憑借一群鋰電池設(shè)備從業(yè)者兢兢業(yè)業(yè)的努力，絕大部分設(shè)備均已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，與12年前完全依賴日韓、歐美進(jìn)口設(shè)備的局面截然相反。
??? 興起
??? 在采訪過程發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)在對(duì)鋰電國產(chǎn)設(shè)備市場占有率的判斷上可能略有出入，但均認(rèn)同，目前的設(shè)備國產(chǎn)化程度已經(jīng)非常高。
??? 主攻生產(chǎn)線自動(dòng)化的東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司(以下簡稱東莞駿泰)總經(jīng)理張倫表示，除了中段生產(chǎn)設(shè)備之外，基本上都國產(chǎn)化了。
??? 作為業(yè)界“老資格”的吉陽自動(dòng)化，其董事長陽如坤判斷：“鋰電行業(yè)中設(shè)備國產(chǎn)化的比例約為60%～70%左右。”
??? 雅康精密機(jī)械有限公司市場部經(jīng)理鄧勇藝則認(rèn)為，鋰電的單機(jī)設(shè)備幾乎可以達(dá)到90%以上，但自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備則還差距比較大。
??? 下游廠商的設(shè)備使用情況也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)。
??? 天津力神副總工程師蘇金然向記者透露，力神現(xiàn)在國產(chǎn)和進(jìn)口的設(shè)備都在用，除了關(guān)鍵性的如檢測(cè)設(shè)備主要使用進(jìn)口，其它如化成等國內(nèi)技術(shù)發(fā)展很成熟的設(shè)備基本已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。
??? 國內(nèi)另外一家鋰電巨頭ATL，雖然屬于日資企業(yè)，但其從管理到技術(shù)均是地道的國內(nèi)企業(yè)，而且在對(duì)國產(chǎn)設(shè)備的支持上更是不遺余力。
??? ATL一位管理人員告訴記者，他們的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備主要用的就是國產(chǎn)。他甚至半開玩笑的反問記者：“既然國產(chǎn)設(shè)備完全能達(dá)到我們的要求，為什么要用進(jìn)口呢？”
??? 而正是ATL等鋰電巨頭對(duì)國產(chǎn)設(shè)備的鼓勵(lì)和支持，才造就了鋰電設(shè)備如今國產(chǎn)化率的提高。
??? 記者所接觸的眾多設(shè)備廠家如：吉陽自動(dòng)化、東莞駿泰、雅康精密機(jī)械、新威爾電子、深圳善營等，均表示ATL是他們的大客戶。
??? 這實(shí)在是很有趣的一個(gè)現(xiàn)象。
??? 鄧勇藝表示，ATL不單養(yǎng)活了一批國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)，也盤活了設(shè)備產(chǎn)業(yè)，直接促進(jìn)了國產(chǎn)設(shè)備在研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等多方面的水平。
??? 而在張倫眼里，ATL不僅是個(gè)客戶，更是個(gè)老師，因?yàn)锳TL不單采購產(chǎn)品，更是極大提升了設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)水平，ATL鼓勵(lì)國產(chǎn)設(shè)備學(xué)習(xí)進(jìn)口品牌的技術(shù)。
??? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，A T L作為國內(nèi)的頂尖企業(yè)，能給國產(chǎn)設(shè)備試用的機(jī)會(huì)，除了基于降低成本的考慮，也是看重國產(chǎn)設(shè)備的提升潛能，ATL甚至?xí)苯訐芸罱o設(shè)備企業(yè)作為新設(shè)備的研發(fā)費(fèi)用，共同研制產(chǎn)品。
??? ATL所服務(wù)的蘋果、寶馬等大品牌，對(duì)供應(yīng)鏈的管理極為嚴(yán)苛，從另外一個(gè)側(cè)面反映出，國產(chǎn)設(shè)備完全符合ATL應(yīng)對(duì)客戶的要求。
??? 原因
??? 有ATL這樣的鋰電池巨頭企業(yè)支撐，同時(shí)近年來進(jìn)入鋰電池行業(yè)的企業(yè)越來越多，這給國產(chǎn)設(shè)備提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
??? 據(jù)記者了解，深圳善營2 0 1 1年的銷售額是3500萬元，2012年的銷售額已經(jīng)上升到7000萬左右，比去年翻了一番；東莞駿泰的銷售額也由2011年的4000萬元上升到2012年的7900萬元；而吉陽、雅康也能持平或略有增長，相對(duì)鋰電行業(yè)的普遍慘淡而言，這樣的業(yè)績也算差強(qiáng)人意。
??? 國產(chǎn)鋰電設(shè)備發(fā)展如此迅速，除了得益于鋰電池行業(yè)的“大躍進(jìn)”發(fā)展之外，價(jià)格低廉也是其最大的優(yōu)勢(shì)之一。更為關(guān)鍵的是，國產(chǎn)設(shè)備在應(yīng)用上更加靈活，更適應(yīng)國內(nèi)廠商的需求。
??? 深圳善營公司總經(jīng)理關(guān)敬黨表示：“進(jìn)口設(shè)備在我國應(yīng)用起來其實(shí)存在很多弊端。首先，我國很多鋰電廠家缺乏工程經(jīng)驗(yàn)，所以不一定能夠很熟練地玩轉(zhuǎn)全自動(dòng)的進(jìn)口設(shè)備；其次，單批次、小品種的訂單居多，進(jìn)口設(shè)備沒法適應(yīng)這種柔性生產(chǎn)?！?/font>
??? 陽如坤表示贊同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“中國的鋰電池缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口設(shè)備的優(yōu)勢(shì)在于標(biāo)準(zhǔn)化，一致性好，而國產(chǎn)設(shè)備能通過更換模塊甚至是更換機(jī)器為電芯企業(yè)提供不同型號(hào)的生產(chǎn)設(shè)備?！?/font>
??? 張倫對(duì)此總結(jié)說：“國外的設(shè)備技術(shù)固然很好，但是某種意義上來說不適合我國鋰電廠家的實(shí)際情況。”
??? 此外，進(jìn)口設(shè)備的售后服務(wù)周期長、零部件更換價(jià)格高昂等也成為了眾多下游廠商放棄選擇進(jìn)口設(shè)備的原因。
??? 一位設(shè)備銷售人員告訴記者：“很多進(jìn)口設(shè)備售后人員得提前一個(gè)月預(yù)約，某些零部件更是要提前三個(gè)月預(yù)約，加上維修人員的差旅費(fèi)和人工費(fèi)，停工又出錢，企業(yè)哪受得了啊?！?/font>
??? 而國產(chǎn)設(shè)備廠商在這方面相對(duì)來說則做得更好。據(jù)記者了解，國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)的售后響應(yīng)速度，大多數(shù)都能在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場解決問題。一些如ATL這種大客戶，甚至要求4個(gè)小時(shí)的響應(yīng)速度，作為設(shè)備供應(yīng)商就必須具備這樣的售后服務(wù)能力。
??? 雅康鄧勇藝的觀點(diǎn)為國產(chǎn)設(shè)備商的售后服務(wù)態(tài)度做了最好的注解：“做銷售就得24小時(shí)開機(jī)，哪怕是半夜客戶來電話說有故障也得趕過去。”
??? 隱憂
??? 如今似乎正是鋰電國產(chǎn)設(shè)備最好的時(shí)候，甚至有設(shè)備商表示：“只要有人投資鋰電行業(yè)，設(shè)備就不愁市場。”
??? 并且相當(dāng)多的國產(chǎn)設(shè)備商認(rèn)為，雖然國產(chǎn)鋰電設(shè)備跟進(jìn)口設(shè)備相比，確實(shí)存在技術(shù)上的差距，但這種差距正在日益縮小。特別是近幾年來，國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)水平也在不斷向日韓靠近。
??? 但業(yè)界對(duì)此也有不同的聲音。
??? 日本住友商事一位主任向《高工鋰電》表示，進(jìn)口設(shè)備在高端市場依然占據(jù)著主動(dòng)，尤其是純自動(dòng)化生產(chǎn)線依然以進(jìn)口為主。并且她認(rèn)為，技術(shù)上的差距縮小有限，以涂布機(jī)為例，目前國產(chǎn)設(shè)備的寬度就無法到達(dá)進(jìn)口設(shè)備的程度。
??? 國產(chǎn)設(shè)備商也承認(rèn)，目前在自動(dòng)化生產(chǎn)線領(lǐng)域國產(chǎn)設(shè)備的市場占有率只有30%左右。
??? 此外，據(jù)記者了解，作為設(shè)備“內(nèi)核”的控制器及伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，國產(chǎn)在精度和力矩等多方面都無法滿足設(shè)備的要求，目前大多采用的是日本安川、松下的產(chǎn)品。
??? 英士達(dá)機(jī)電總經(jīng)理李靖坦承，在鋰電設(shè)備行業(yè)，國產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)和電機(jī)均還處于小批量試用階段，還無法替換進(jìn)口產(chǎn)品。
??? 更為重要的是，國外的設(shè)備廠商開始重新評(píng)估中國市場。
??? 前述住友商事主任表示，國內(nèi)現(xiàn)在鋰電行業(yè)中小企業(yè)越來越多，他們?cè)趯Ｗ⒏叨丝蛻舻耐瑫r(shí)，也開始調(diào)研中小企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力和采購能力。
??? 在高端機(jī)型上，日本系的設(shè)備價(jià)格也逐步在下降。隨著進(jìn)口設(shè)備廠商在大陸設(shè)廠生產(chǎn)，國產(chǎn)設(shè)備在價(jià)格上、售后服務(wù)等多方面的優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步縮小。
??? 而隨著行業(yè)發(fā)展，進(jìn)入設(shè)備的企業(yè)越來越多，國產(chǎn)設(shè)備廠商技術(shù)抄襲、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格惡性競爭、內(nèi)部管理不善等問題正逐漸暴露出來。
??? 一位不愿意具名的鋰電設(shè)備生產(chǎn)商向記者舉了一個(gè)例子：該生產(chǎn)商一臺(tái)機(jī)器原本售價(jià)100萬，需要客戶首付80%，但其競爭對(duì)手向客戶報(bào)價(jià)30萬，首付只需10%，賬期也更長；并且聲稱二者的產(chǎn)品在技術(shù)上差別不大。
??? “如果你是這家客戶，也會(huì)考慮使用對(duì)手的產(chǎn)品吧？即使不考慮使用，也會(huì)成為客戶向我們壓價(jià)的手段?！痹撋a(chǎn)商顯得頗為無奈。
??? 另外一家電池檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)商則表示，他們最大的問題來自內(nèi)部，“我們并不懼怕對(duì)手的競爭，怕的是內(nèi)部競爭?！?/font>
??? 這家公司并不禁止兩位以上的銷售人員對(duì)同一家客戶發(fā)起進(jìn)攻，公司只給銷售人員一個(gè)指導(dǎo)性的底價(jià)，而誰的報(bào)價(jià)更接近這個(gè)底價(jià)誰就可能拿下該訂單。
??? 正如一位業(yè)內(nèi)人士的分析，鋰電設(shè)備行業(yè)距離“真正”的國產(chǎn)化還有很長的一段路要走。
??? 比亞迪鋰電池事業(yè)發(fā)展初期簡陋的設(shè)備，從一個(gè)側(cè)面反映出當(dāng)時(shí)中國幾乎沒有鋰電池設(shè)備制造工業(yè)。然而憑借一群鋰電池設(shè)備從業(yè)者兢兢業(yè)業(yè)的努力，絕大部分設(shè)備均已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，與12年前完全依賴日韓、歐美進(jìn)口設(shè)備的局面截然相反。
??? 興起
??? 在采訪過程發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)在對(duì)鋰電國產(chǎn)設(shè)備市場占有率的判斷上可能略有出入，但均認(rèn)同，目前的設(shè)備國產(chǎn)化程度已經(jīng)非常高。
??? 主攻生產(chǎn)線自動(dòng)化的東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司(以下簡稱東莞駿泰)總經(jīng)理張倫表示，除了中段生產(chǎn)設(shè)備之外，基本上都國產(chǎn)化了。
??? 作為業(yè)界“老資格”的吉陽自動(dòng)化，其董事長陽如坤判斷：“鋰電行業(yè)中設(shè)備國產(chǎn)化的比例約為60%～70%左右。”
??? 雅康精密機(jī)械有限公司市場部經(jīng)理鄧勇藝則認(rèn)為，鋰電的單機(jī)設(shè)備幾乎可以達(dá)到90%以上，但自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備則還差距比較大。
??? 下游廠商的設(shè)備使用情況也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)。
??? 天津力神副總工程師蘇金然向記者透露，力神現(xiàn)在國產(chǎn)和進(jìn)口的設(shè)備都在用，除了關(guān)鍵性的如檢測(cè)設(shè)備主要使用進(jìn)口，其它如化成等國內(nèi)技術(shù)發(fā)展很成熟的設(shè)備基本已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。
??? 國內(nèi)另外一家鋰電巨頭ATL，雖然屬于日資企業(yè)，但其從管理到技術(shù)均是地道的國內(nèi)企業(yè)，而且在對(duì)國產(chǎn)設(shè)備的支持上更是不遺余力。
??? ATL一位管理人員告訴記者，他們的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備主要用的就是國產(chǎn)。他甚至半開玩笑的反問記者：“既然國產(chǎn)設(shè)備完全能達(dá)到我們的要求，為什么要用進(jìn)口呢？”
??? 而正是ATL等鋰電巨頭對(duì)國產(chǎn)設(shè)備的鼓勵(lì)和支持，才造就了鋰電設(shè)備如今國產(chǎn)化率的提高。
??? 記者所接觸的眾多設(shè)備廠家如：吉陽自動(dòng)化、東莞駿泰、雅康精密機(jī)械、新威爾電子、深圳善營等，均表示ATL是他們的大客戶。
??? 這實(shí)在是很有趣的一個(gè)現(xiàn)象。
??? 鄧勇藝表示，ATL不單養(yǎng)活了一批國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)，也盤活了設(shè)備產(chǎn)業(yè)，直接促進(jìn)了國產(chǎn)設(shè)備在研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等多方面的水平。
??? 而在張倫眼里，ATL不僅是個(gè)客戶，更是個(gè)老師，因?yàn)锳TL不單采購產(chǎn)品，更是極大提升了設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)水平，ATL鼓勵(lì)國產(chǎn)設(shè)備學(xué)習(xí)進(jìn)口品牌的技術(shù)。
??? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，A T L作為國內(nèi)的頂尖企業(yè)，能給國產(chǎn)設(shè)備試用的機(jī)會(huì)，除了基于降低成本的考慮，也是看重國產(chǎn)設(shè)備的提升潛能，ATL甚至?xí)苯訐芸罱o設(shè)備企業(yè)作為新設(shè)備的研發(fā)費(fèi)用，共同研制產(chǎn)品。
??? ATL所服務(wù)的蘋果、寶馬等大品牌，對(duì)供應(yīng)鏈的管理極為嚴(yán)苛，從另外一個(gè)側(cè)面反映出，國產(chǎn)設(shè)備完全符合ATL應(yīng)對(duì)客戶的要求。
??? 原因
??? 有ATL這樣的鋰電池巨頭企業(yè)支撐，同時(shí)近年來進(jìn)入鋰電池行業(yè)的企業(yè)越來越多，這給國產(chǎn)設(shè)備提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
??? 據(jù)記者了解，深圳善營2 0 1 1年的銷售額是3500萬元，2012年的銷售額已經(jīng)上升到7000萬左右，比去年翻了一番；東莞駿泰的銷售額也由2011年的4000萬元上升到2012年的7900萬元；而吉陽、雅康也能持平或略有增長，相對(duì)鋰電行業(yè)的普遍慘淡而言，這樣的業(yè)績也算差強(qiáng)人意。
??? 國產(chǎn)鋰電設(shè)備發(fā)展如此迅速，除了得益于鋰電池行業(yè)的“大躍進(jìn)”發(fā)展之外，價(jià)格低廉也是其最大的優(yōu)勢(shì)之一。更為關(guān)鍵的是，國產(chǎn)設(shè)備在應(yīng)用上更加靈活，更適應(yīng)國內(nèi)廠商的需求。
??? 深圳善營公司總經(jīng)理關(guān)敬黨表示：“進(jìn)口設(shè)備在我國應(yīng)用起來其實(shí)存在很多弊端。首先，我國很多鋰電廠家缺乏工程經(jīng)驗(yàn)，所以不一定能夠很熟練地玩轉(zhuǎn)全自動(dòng)的進(jìn)口設(shè)備；其次，單批次、小品種的訂單居多，進(jìn)口設(shè)備沒法適應(yīng)這種柔性生產(chǎn)?！?/font>
??? 陽如坤表示贊同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“中國的鋰電池缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口設(shè)備的優(yōu)勢(shì)在于標(biāo)準(zhǔn)化，一致性好，而國產(chǎn)設(shè)備能通過更換模塊甚至是更換機(jī)器為電芯企業(yè)提供不同型號(hào)的生產(chǎn)設(shè)備?！?/font>
??? 張倫對(duì)此總結(jié)說：“國外的設(shè)備技術(shù)固然很好，但是某種意義上來說不適合我國鋰電廠家的實(shí)際情況。”
??? 此外，進(jìn)口設(shè)備的售后服務(wù)周期長、零部件更換價(jià)格高昂等也成為了眾多下游廠商放棄選擇進(jìn)口設(shè)備的原因。
??? 一位設(shè)備銷售人員告訴記者：“很多進(jìn)口設(shè)備售后人員得提前一個(gè)月預(yù)約，某些零部件更是要提前三個(gè)月預(yù)約，加上維修人員的差旅費(fèi)和人工費(fèi)，停工又出錢，企業(yè)哪受得了啊?！?/font>
??? 而國產(chǎn)設(shè)備廠商在這方面相對(duì)來說則做得更好。據(jù)記者了解，國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)的售后響應(yīng)速度，大多數(shù)都能在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場解決問題。一些如ATL這種大客戶，甚至要求4個(gè)小時(shí)的響應(yīng)速度，作為設(shè)備供應(yīng)商就必須具備這樣的售后服務(wù)能力。
??? 雅康鄧勇藝的觀點(diǎn)為國產(chǎn)設(shè)備商的售后服務(wù)態(tài)度做了最好的注解：“做銷售就得24小時(shí)開機(jī)，哪怕是半夜客戶來電話說有故障也得趕過去。”
??? 隱憂
??? 如今似乎正是鋰電國產(chǎn)設(shè)備最好的時(shí)候，甚至有設(shè)備商表示：“只要有人投資鋰電行業(yè)，設(shè)備就不愁市場。”
??? 并且相當(dāng)多的國產(chǎn)設(shè)備商認(rèn)為，雖然國產(chǎn)鋰電設(shè)備跟進(jìn)口設(shè)備相比，確實(shí)存在技術(shù)上的差距，但這種差距正在日益縮小。特別是近幾年來，國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)水平也在不斷向日韓靠近。
??? 但業(yè)界對(duì)此也有不同的聲音。
??? 日本住友商事一位主任向《高工鋰電》表示，進(jìn)口設(shè)備在高端市場依然占據(jù)著主動(dòng)，尤其是純自動(dòng)化生產(chǎn)線依然以進(jìn)口為主。并且她認(rèn)為，技術(shù)上的差距縮小有限，以涂布機(jī)為例，目前國產(chǎn)設(shè)備的寬度就無法到達(dá)進(jìn)口設(shè)備的程度。
??? 國產(chǎn)設(shè)備商也承認(rèn)，目前在自動(dòng)化生產(chǎn)線領(lǐng)域國產(chǎn)設(shè)備的市場占有率只有30%左右。
??? 此外，據(jù)記者了解，作為設(shè)備“內(nèi)核”的控制器及伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，國產(chǎn)在精度和力矩等多方面都無法滿足設(shè)備的要求，目前大多采用的是日本安川、松下的產(chǎn)品。
??? 英士達(dá)機(jī)電總經(jīng)理李靖坦承，在鋰電設(shè)備行業(yè)，國產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)和電機(jī)均還處于小批量試用階段，還無法替換進(jìn)口產(chǎn)品。
??? 更為重要的是，國外的設(shè)備廠商開始重新評(píng)估中國市場。
??? 前述住友商事主任表示，國內(nèi)現(xiàn)在鋰電行業(yè)中小企業(yè)越來越多，他們?cè)趯Ｗ⒏叨丝蛻舻耐瑫r(shí)，也開始調(diào)研中小企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力和采購能力。
??? 在高端機(jī)型上，日本系的設(shè)備價(jià)格也逐步在下降。隨著進(jìn)口設(shè)備廠商在大陸設(shè)廠生產(chǎn)，國產(chǎn)設(shè)備在價(jià)格上、售后服務(wù)等多方面的優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步縮小。
??? 而隨著行業(yè)發(fā)展，進(jìn)入設(shè)備的企業(yè)越來越多，國產(chǎn)設(shè)備廠商技術(shù)抄襲、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格惡性競爭、內(nèi)部管理不善等問題正逐漸暴露出來。
??? 一位不愿意具名的鋰電設(shè)備生產(chǎn)商向記者舉了一個(gè)例子：該生產(chǎn)商一臺(tái)機(jī)器原本售價(jià)100萬，需要客戶首付80%，但其競爭對(duì)手向客戶報(bào)價(jià)30萬，首付只需10%，賬期也更長；并且聲稱二者的產(chǎn)品在技術(shù)上差別不大。
??? “如果你是這家客戶，也會(huì)考慮使用對(duì)手的產(chǎn)品吧？即使不考慮使用，也會(huì)成為客戶向我們壓價(jià)的手段?！痹撋a(chǎn)商顯得頗為無奈。
??? 另外一家電池檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)商則表示，他們最大的問題來自內(nèi)部，“我們并不懼怕對(duì)手的競爭，怕的是內(nèi)部競爭?！?/font>
??? 這家公司并不禁止兩位以上的銷售人員對(duì)同一家客戶發(fā)起進(jìn)攻，公司只給銷售人員一個(gè)指導(dǎo)性的底價(jià)，而誰的報(bào)價(jià)更接近這個(gè)底價(jià)誰就可能拿下該訂單。
??? 正如一位業(yè)內(nèi)人士的分析，鋰電設(shè)備行業(yè)距離“真正”的國產(chǎn)化還有很長的一段路要走。
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