11月11日，深圳新宙邦科技股份有限公司（以下簡稱：“公司”）在接待機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，董事會(huì)秘書梁作調(diào)研者提出的問題。梁作認(rèn)為：公司除了收購巴斯夫在中國的業(yè)務(wù)外，還投資了福建永晶、天奈等公司；新宙邦、天賜、國泰三家市場份額約占國內(nèi)電解液市場40%以上；六氟磷酸鋰目前的價(jià)格在13-15萬/噸左右，由于上游原材料如碳酸鋰、氫氟酸價(jià)格依舊高企處在很高的位置而且短期看不到降價(jià)的信號(hào)。

據(jù)介紹，新宙邦總體戰(zhàn)略定位沒有變化，依然是圍繞公司幾大主營業(yè)務(wù)展開，公司在行業(yè)整理期收購巴斯夫中國區(qū)電解液業(yè)務(wù)，在提升公司電解液產(chǎn)能同時(shí)，完善公司在電解液領(lǐng)域的專利布局，強(qiáng)化公司在電解液領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，擴(kuò)大公司電解液業(yè)務(wù)的國際影響力，鞏固公司在全球電解液領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。永晶和天奈分別屬于氟化工和鋰電產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，對(duì)他們的投資能夠增強(qiáng)公司在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的信息交互和技術(shù)協(xié)作能力。

梁作介紹說：三季度是全年需求最好階段，10月份由于假期影響，銷量稍微有所下降，11月份情況和三季度情況差不多，受新能源汽車政策影響，預(yù)計(jì)12月份銷量會(huì)有所下降；價(jià)格方面上半年有所降價(jià)，下半年價(jià)格較為穩(wěn)定；根據(jù)市場提供的數(shù)據(jù)，每1GWh大約需要1200噸左右的電解液，三元電池和磷酸鐵鋰兩者差別不會(huì)太大。

國內(nèi)電解液市場競爭格局應(yīng)該說基本穩(wěn)定，新宙邦、天賜、國泰三家市場份額約占國內(nèi)電解液市場40%以上。這兩年也有一些新進(jìn)入者，但他們想要拓展市場并不容易，原因在于現(xiàn)在做電動(dòng)車時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性要求更高，未來行業(yè)集中度只會(huì)越來越高。電解液理論上沒有銷售半徑現(xiàn)在，但距離遠(yuǎn)了，運(yùn)輸成本上升，客服服務(wù)響應(yīng)時(shí)間變長，因此，我們根據(jù)客戶區(qū)域集中度，在長三角、珠三角建設(shè)有生產(chǎn)基地，以便為客戶提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品，更快捷的服務(wù)。

在回答“公司鋰離子電池電解液目前產(chǎn)能情況是怎樣？未來兩年電解液行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度會(huì)是怎樣？公司新型鋰鹽（LiFSI）產(chǎn)量是多少？ ”的提問時(shí)，梁作說：公司目前具備30000噸的基本產(chǎn)能（包括新收購的諾萊特蘇州公司），在市場需求足夠的情況下，該產(chǎn)能還具備較大的彈性；另外，公司已經(jīng)公告的在福建投資建設(shè)10000噸產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2019年能夠投入使用，華北、華中區(qū)域，未來根據(jù)市場需要也可能建設(shè)新的產(chǎn)能。目前LiFSI生產(chǎn)主要是自用，產(chǎn)量還比較小。

三元和磷酸鐵鋰電解液兩者配方不一樣，添加劑使用品種和使用量不一樣；六氟磷酸鋰目前的價(jià)格在13-15萬/噸左右，由于上游原材料如碳酸鋰、氫氟酸價(jià)格依舊高企處在很高的位置而且短期看不到降價(jià)的信號(hào)，因此短期內(nèi)六氟磷酸鋰價(jià)格繼續(xù)下行空間有限；公司產(chǎn)品平均毛利一般在30%左右。

梁作認(rèn)為：受國內(nèi)新能源車補(bǔ)貼政策年度調(diào)整影響，一季度一般屬于淡季，但預(yù)計(jì)同比依然會(huì)有較大的增幅。行業(yè)總是在不斷的進(jìn)步，但暫時(shí)不會(huì)有什么顛覆性的變化，公司在技術(shù)方面一直保持較高的投入，保證公司未來能夠引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。電解液的成本主要包括三個(gè)部分：電解質(zhì)六氟磷酸鋰、溶劑碳酸酯和添加劑。再目前的原材料價(jià)格情況下，成本組成約為40：30：30。受原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁的影響，電解液價(jià)格調(diào)整周期一般比較短，時(shí)間長的可能一個(gè)季度，短的可能是一個(gè)月；在原材料價(jià)格不大幅波動(dòng)的情況下，預(yù)計(jì)明年產(chǎn)品價(jià)格基本穩(wěn)定。電解液屬于配方產(chǎn)品，且生產(chǎn)周期短，而隨著技術(shù)的進(jìn)步，配方可能會(huì)經(jīng)常調(diào)整，因此一般都是按單生產(chǎn)。

公司的客戶差不多覆蓋了國內(nèi)外主要的電池企業(yè)，主要有LG、松下、三星、索尼、CATL、比亞迪、力神、銀隆、億偉鋰能、光宇、比克、等。海外客戶占比在40%左右。目前國內(nèi)外幾個(gè)大的電池廠，如：三星、LG已經(jīng)或者計(jì)劃在在歐洲建廠，因此公司也正在積極考慮在歐洲布局，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。
就旗下公司今年海斯福利潤有所下降的原因，梁作回答說，主要有兩個(gè)方面原因：一是原材料價(jià)格，如：氫氟酸、六氟丙烯，有所上漲，二是海斯福以出口為主，用美元結(jié)算，今年人民幣對(duì)美元有所升值。

梁作說：要維持行業(yè)健康發(fā)展，隨著規(guī)模的不斷增大，行業(yè)逐步走向成熟，毛利率保持在25%-30%之間比較合理。